Профессия территориального специалиста по продажам

В последние годы одной из пользующихся популярностью, а самое главное востребованных профессий считается региональный менеджер по продажам. Данная должность является очень ответственной и охватывает деятельность, связанную с развитием продаж в определенном регионе. Агентство персонала "ATPAONLINE" поведает рассказать, что прогрессивные компании ожидают от региональных менеджеров.

Требования, предъявляемые к региональному менеджеру по продажам

Подбирая претендента на данную должность, работодатель прежде всего выдвигает ряд следующих требований:

• высшее образование, преимущественно экономическое;
• наличие опыта работы в области продаж;
• способность работать с необходимым пакетом компьютерных программ;
• аналитический состав ума;
• ответственность;
• организаторские способности;
• опытность заниматься в стрессовых ситуациях;
• мобильность;
• навык изучать резюме помощника отдела для подбора сотрудников к себе в представительство;
• опытность вести работу с коллективом;
• коммуникабельность;
• довольно высокий уровень самоконтроля;
• готовность к командировкам.

В некоторых ситуациях работодатель просит от кандидата на должность знания английского языка, наличия водительских прав и личного автомобиля.

Основные должностные обязанности регионального менеджера по продажам

В основном, каждая компания определяет индивидуально обязанности к этой штатной единице, однако общие положения являются одинаковыми.

Таким образом, должностные функции и обязанности регионального менеджера по продажам:

• подбор, исправление и точный анализ самой необходимой информации о региональном рынке, построение стратегии продаж на этом рынке и участие в ее реализации;
• менеджмент хозяйственно-финансовой деятельностью в выбранном регионе, координирование и осуществление контроля реализации товарной продукции;
• четкая постановка задач пред членами команды регионального представительства или филиала и осуществление контроля над их выполнением;
• оценка деятельности подчиненных сотрудников;
• контроль оборота документации и процесс ведения отчетности;
• процесс организации поставок товарной продукции на торговые точки;
• проведение контроля всех платежей и дебиторской задолженности,;
• участие в переговорах и презентациях;
• подписание договоров с клиентами;
• ведение клиентской базы и разработка плана по ее расширению;
• прием и рассмотрение жалоб и просьб покупателей, принятие участия в их устранении;
• обучение торговых представителей тонкостям работы с клиентами,;
• разработка и проведение рекламных кампаний, направленных на продвижение товаров в регионе;
• поиск и привлечение новых покупателей;
• протекция интересов фирмы в регионе;
• нахождение информации о работе организаций-конкурентов на региональном рынке.

Для успешной работы любой компании любой из пунктов является довольно важным, следовательно начальство подбирает сотрудника на представленную вакансию очень тщательно, учитывая опыт, личные характеристики и желание выполнять данную работу.